产品与商品的区别?

   产品运营     2019-04-17     257    0    
核心提示:而商品是基于需求的,人们买产品,本质是为了解决自己的问题,满足自己的需要。所以,如果你不了解顾客的需要,你就很难销售出去。因为你只是停留在商品之外的阶段。并没有打它造成真正人们需要的商品。
接下来呢,让我们把知识呢,放升到一些理论上的方面。我们来讨论,产品与商品的区别。很多人都说,他在销售的是商品。但是我要跟你说,你最多销售的,只能叫做产品。因为产品与商品之间,有本质的区别的。
 
顾名思义,产品应该是指生产出来的物品。而商品是指可以商业流通的,商业交换的物品。所以呢,产品一定是从生产角度来讲。商品是从商业交易,从市场角度来讲。

因此,不同角度的分析,就产生了两者有本质的区别。你如果不了解它的区别的话。你还一直停留在你自己的产品世界里边,你如何来增加你的产品销售呢?那么,我们再详细分析一下。到底产品与商品有什么本质区别?
 
1)产品由卖家设计;商品由买卖双方共同设计
我们一起来说一下,第一句话,产品,1、2。产品由卖家设计;商品由买卖双方共同设计。什么意思呢?我们还以贝蒂妙厨公司为例。最初的蛋糕原料产品呢,只需加水的蛋糕原料产品。就由贝蒂妙厨公司,组织一些工程师来研发设计的。那么,整个产品的设计过程中,完全没有考虑到客户的需要。所以我们称之为,产品由卖家设计。所以呢,这种简单的,基于工程师思想的,基于生产角度的物品。就没有获得市场的认可。
 
那么,什么才是真正的,容易被市场接受的商品呢?商品是由买卖双方共同设计的。这是什么意思呢?我们去想贝蒂妙厨公司,后来为什么改进蛋糕原料,就获得成功了呢。因为它即考虑到了制作的简洁性,也考虑到家庭主妇的需要。因为蛋糕的核心原料就是鸡蛋。家庭主妇如果可以控制鸡蛋的配比以及成分。
 
那么,就相当于,家庭主妇可以体验到里边快乐。所以呢,改良后的蛋糕原料。就充分的融入了家庭主妇的思考以及需求。然后,又在原来只需加水的基础之上呢,进行改良。新型的产品,既有原来产品的功能,又体现了家庭主妇的需要。他们需要体验的自豪感。所以,市场才愿意接受它。因为市场相对接受了自己的本质需求。所以,才愿意去购买它。因此,我们说,商品是由买卖双方共同设计的。你理解了吗?
 
2)产品是基于功能的;商品是基于需求的。
你们,我们再来分享第二句话。我们再一起,读一下。产品,1、2。产品是基于功能的;商品是基于需求的。什么意思呢?我们再一起去想,假如你销售的一款净水机的产品。净水机的产品基本功能是什么呢?就是帮你洁净你家里边的饮用水。这是它的基本功能。

但是,消费者买来净水机,用来做什么呢?他实际上是为保证自己饮用水的健康。增加自己做饭啊,或者洗菜啊,各种营养分成。甚至呢,增加它的美味度。这是净水机所能带来的好处。或者说是顾客的需求。
 
正是因为有这样的需求,客户才会去购买。相反,如果净水机只是用来净水,而这个客户生活在那些生活没有污染的,纯粹的绿色空间里边。那么,他就没有使用净水机的需求。
所以,净水机,你针对这些客户就不太容易卖。

相反,如果你净水机针对的是那些生活在大都市,空气质量不是很好。自来水可能受到过,不同程度污染的水源基础之上的市民的话。那么,他们更愿意接受。因为他们有需求的基础。
 
所以,我们才说,真正能销售的物品、商品呢。一定是基于客户需求的。顾客买的不是产品,买的是产品所带来的好处。而且,好处是面对需求的。而,产品一般只是基于功能的,解决具体的问题的。
 
所以,大家一定要知道。我们卖的不是净水机,我们卖的是健康。我们卖的不是蛋糕原料,我们卖的是蛋糕原料制作过程中的自豪。你明白了吗?如果你不是很清楚的话呢。我建议你立刻拿纸和笔,把这两句话,抄下来。我们再一起来重复一下哦。
 
产品是由卖家设计的,所以呢,即使你拥有产品,也不代表你一定能销售出去。因为商品是由买卖双方共同设计的。所以你一定要花大力气去了解顾客的需求。去感知他们内心的语言。产品是基于功能的,可以实现一定的目的性。

而商品是基于需求的,人们买产品,本质是为了解决自己的问题,满足自己的需要。所以,如果你不了解顾客的需要,你就很难销售出去。因为你只是停留在商品之外的阶段。并没有打它造成真正人们需要的商品。好的,这是产品与商品的区别。

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本文标题: 产品与商品的区别?

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